Деловая программа
24 сентября 2026
24 сентября 2026
ДЕБАТЫ
Следим за противоположными аргументированными мнениями экспертов и практиков арендного бизнеса, развиваем критическое мышление, активно вовлекаемся в обсуждение и формируем сбалансированное мнение:
Следим за противоположными аргументированными мнениями экспертов и практиков арендного бизнеса, развиваем критическое мышление, активно вовлекаемся в обсуждение и формируем сбалансированное мнение:
«Лидогенерация vs Лидоконвертация: где "лечить" бизнес?»
Что эффективнее: удваивать бюджет на рекламу (приводить больше лидов) или вкладывать деньги в обучение отдела продаж и CRM (лучше обрабатывать то, что есть)?
Позиция А (Маркетинг решает всё): Если заявок мало — виноват маркетинг. Нужно расширять семантику, подключать новые площадки (те же классифайды), тестировать гипотезы. Нет лидов — нет денег.
Позиция Б (Продажи убивают бюджеты): Ежемесячно в компанию может приходить огромное количество лидов (сотни в месяц), но конверсия в сделку часто низкая. Проблема не в трафике, а в том, что менеджеры долго перезванивают, плохо квалифицируют или не дожимают клиента.
Цифровизация: будущее онлайн-аренды?
Позиция А (Онлайн поглотит продажи):
Нужен ли парк для развития арендной компании?
Позиция А (Без парка нет арендного бизнеса):
Что эффективнее: удваивать бюджет на рекламу (приводить больше лидов) или вкладывать деньги в обучение отдела продаж и CRM (лучше обрабатывать то, что есть)?
Позиция А (Маркетинг решает всё): Если заявок мало — виноват маркетинг. Нужно расширять семантику, подключать новые площадки (те же классифайды), тестировать гипотезы. Нет лидов — нет денег.
Позиция Б (Продажи убивают бюджеты): Ежемесячно в компанию может приходить огромное количество лидов (сотни в месяц), но конверсия в сделку часто низкая. Проблема не в трафике, а в том, что менеджеры долго перезванивают, плохо квалифицируют или не дожимают клиента.
Цифровизация: будущее онлайн-аренды?
Позиция А (Онлайн поглотит продажи):
- Онлайн-платформы растут на 25–30% ежегодно, автоматизируя подбор техники и платежи — скоро отделы продаж сократятся вдвое, а клиенты выберут удобство без звонков.
- В кризис TMS и маркетплейсы снижают затраты на 15–20%, прогнозируя спрос и минимизируя простои — традиционные продавцы устаревают.
- Глобальные аналоги (EquipmentShare) уже захватывают 40% рынка — в России это спасет от дефицита лидов.
- Сложный продукт требует согласований (техсостояние, логистика, гарантии) — онлайн провалится на 70% конверсии из-за возвратов и споров.
- Клиенты в стройке ценят личный контакт для кастомных сделок — цифра не заменит доверие в кризис неплатежей.
- Этапы аренды (договоры, осмотр) слишком многоуровневые — платформы умрут без продавцов, как многие стартапы в прошлые годы.
Нужен ли парк для развития арендной компании?
Позиция А (Без парка нет арендного бизнеса):
- Рынок перенасыщен парками, но без своих машин аренды не будет — клиенты требуют доступность здесь-и-сейчас, а не ждать у конкурентов.
- Конкуренция давит цены ниже себестоимости — собственный парк дает маржу 20–25% и барьер входа, без него только посредники в минусе или их жизнь не долгая.
- В кризис лиды бесполезны без техники — стагнация парка = смерть, нужно обновлять б/у для захвата инфраструктурных тендеров
- Парков хватает у всех, фокус на генерации лидов через маркетинг — без спроса техника ржавеет, а партнерства с другими парками дают гибкость без инвестиций.
- Перегретый рынок убивает от простоев — лиды решают загрузку, а не машины, которые сложно финансировать при текущих ставках.
- Массовые лиды из агрегаторов дешевле парка — масштабируй продажи, а технику бери в субаренду по факту спроса.
- Доступ к более широкому ассортименту, нет расходов и ресурса на сервис, все на собственнике.
10:30 – 12:15
Как работать с крупным заказчиком или гос/компаниями: от орг. структуры до комплаенса
- Работа по 223 и 44 ФЗ: особенности и подводные камни
- Стандарты контрактов и исполнения (гарантии, страхование, ответственность) — что чаще всего требуют крупные заказчики.
- Корпоративная совместимость: IT-интеграция, отчетность и документооборот под требования тендеров.
- Операционная готовность к масштабированию и контролю качества (логистика, резервный парк техники, SLA).
12:15 – 12:45
Онлайн голосование всех участников Форума по выбору победителей конкурса «Всероссийская арендная премия» в номинациях:
- Лучшая Федеральная арендная компания
- Арендный продукт года
- Поставщик года в аренде
12:45 – 13:00
Обед
13:00 – 14:00
Networking-сессия: знакомимся с участниками и спикерами, общаемся с коллегами, обсуждаем свои ситуации и вопросы!
Круглые столы на самые острые темы развития арендного бизнеса:
(*выбираем и регистрируемся, принять участие можно только в 3-х!)
1. Ключевые показатели в аренде, которые повышают эффективность бизнеса и помогают при принятии управленческих решений («0»-лист,…….)
2. Управление стоимостью владения (ТСО) при росте затрат в арендном бизнесе
3. Дебиторская задолженность и рассрочки платежей: юридические и коммерческие практики, ускоряющие оплаты и снижающие риски
4. Цифровизация: какие инструменты реально ускоряют сделку, снижают потери лидов, а где внедрение дало обратный эффект
5. Ценообразование в аренде: как бороться с демпингом, а где надо остановиться? Динамическое ценообразование и другие эффективные инструменты
6. Взаимодействие с крупными генподрядчиками и тендерами: работа по ФЗ 223 и 44, требования к документам, аккредитации, SLA, отчетность, референс-лист и пр.)
7. Экологические требования и «зеленые» стройки: как не нарушать экологическое законодательство, есть ли спрос на гибридную и электрическую технику? Есть ли будущее?
8. Партнерства и кросс-аренда: как выстраивать обмен в пиковые периоды и в несезон, распределять риски, избегая потери клиентов, и оптимизировать загрузку парка
9. Взаимодействие лизинговых и арендных компаний в условиях кризиса и экономического спада. Как работать со стоками лизинговых компаний?
10. Эффективные каналы продвижения: как найти свой работающий канал, когда все идут только на Авито
11. ИИ и автоматизация: какие рутинные процессы уже можно передать алгоритмам в аренде и какие есть подводные камни при внедрении
12. Факапы в аренде: делимся кейсами, обсуждаем ситуации, совместно вырабатываем решения
13. Персональные данные, проверки РКН, соблюдение законодательства о рекламе: как бизнесу избежать нарушений и штрафов в 2026 году
14. Как упаковать бизнес на продажу, слияния и поглощения
15. Современные методы продвижения арендного бизнеса: эффективность и скорость
16. Сервис как центр прибыли в арендном бизнесе: как арендным компаниям зарабатывать на обслуживании
17. Построение службы продаж: изменение роли менеджеров с текущей ситуации, клиентский сервис, эффективные решения
18. Антикризисное управление в арендном бизнесе: спасение от точки невозврата
Формат: 3 смены столов х 40 минут + кофе-брейк + презентация итогов
По результатам обсуждения – подведение итогов и выработка общих решений! Максимально эффективная информация из первых рук!
Модераторы столов – опытные игроки арендного бизнеса или признанные эксперты в своих сферах!
Круглые столы на самые острые темы развития арендного бизнеса:
(*выбираем и регистрируемся, принять участие можно только в 3-х!)
1. Ключевые показатели в аренде, которые повышают эффективность бизнеса и помогают при принятии управленческих решений («0»-лист,…….)
2. Управление стоимостью владения (ТСО) при росте затрат в арендном бизнесе
3. Дебиторская задолженность и рассрочки платежей: юридические и коммерческие практики, ускоряющие оплаты и снижающие риски
4. Цифровизация: какие инструменты реально ускоряют сделку, снижают потери лидов, а где внедрение дало обратный эффект
5. Ценообразование в аренде: как бороться с демпингом, а где надо остановиться? Динамическое ценообразование и другие эффективные инструменты
6. Взаимодействие с крупными генподрядчиками и тендерами: работа по ФЗ 223 и 44, требования к документам, аккредитации, SLA, отчетность, референс-лист и пр.)
7. Экологические требования и «зеленые» стройки: как не нарушать экологическое законодательство, есть ли спрос на гибридную и электрическую технику? Есть ли будущее?
8. Партнерства и кросс-аренда: как выстраивать обмен в пиковые периоды и в несезон, распределять риски, избегая потери клиентов, и оптимизировать загрузку парка
9. Взаимодействие лизинговых и арендных компаний в условиях кризиса и экономического спада. Как работать со стоками лизинговых компаний?
10. Эффективные каналы продвижения: как найти свой работающий канал, когда все идут только на Авито
11. ИИ и автоматизация: какие рутинные процессы уже можно передать алгоритмам в аренде и какие есть подводные камни при внедрении
12. Факапы в аренде: делимся кейсами, обсуждаем ситуации, совместно вырабатываем решения
13. Персональные данные, проверки РКН, соблюдение законодательства о рекламе: как бизнесу избежать нарушений и штрафов в 2026 году
14. Как упаковать бизнес на продажу, слияния и поглощения
15. Современные методы продвижения арендного бизнеса: эффективность и скорость
16. Сервис как центр прибыли в арендном бизнесе: как арендным компаниям зарабатывать на обслуживании
17. Построение службы продаж: изменение роли менеджеров с текущей ситуации, клиентский сервис, эффективные решения
18. Антикризисное управление в арендном бизнесе: спасение от точки невозврата
Формат: 3 смены столов х 40 минут + кофе-брейк + презентация итогов
По результатам обсуждения – подведение итогов и выработка общих решений! Максимально эффективная информация из первых рук!
Модераторы столов – опытные игроки арендного бизнеса или признанные эксперты в своих сферах!
15:30 – 16:00
Торжественный ужин для арендных компаний, производителей и поставщиков строительной техники и оборудования
Награждение победителей конкурса «Всероссийская арендная премия 2026» - единственная отраслевая премия для арендных компаний
Номинации:
Для поставщиков:
Продукт года в аренде
Поставщик года в аренде
Для арендных компаний:
Лучшая федеральная арендная компания
NEW!!! Лучшая региональная арендная компания
Ждем участников на торжественном ужине, где мы узнаем имена победителей!
Награждение победителей конкурса «Всероссийская арендная премия 2026» - единственная отраслевая премия для арендных компаний
Номинации:
Для поставщиков:
Продукт года в аренде
Поставщик года в аренде
Для арендных компаний:
Лучшая федеральная арендная компания
NEW!!! Лучшая региональная арендная компания
Ждем участников на торжественном ужине, где мы узнаем имена победителей!
19:00 – 23:00
Золотые партнёры
Серебряные партнёры
Инфопартнёры
| Остались вопросы? Свяжитесь с нами По вопросам деловой программы: Алина Масленкова +7 928 270 00 62 rp@rentalprofi.ru По вопросам партнерства: Мария Голдобина +7 906 418 64 73 forum@naast.ru По вопросам участия: Валерий Кацарская +7 928 195 57 06 rp@rentalprofi.ru |
