Деловая программа
24 сентября 2026
24 сентября 2026
ДЕБАТЫ
Следим за противоположными аргументированными мнениями экспертов и практиков арендного бизнеса, развиваем критическое мышление, активно вовлекаемся в обсуждение и формируем сбалансированное мнение:
Следим за противоположными аргументированными мнениями экспертов и практиков арендного бизнеса, развиваем критическое мышление, активно вовлекаемся в обсуждение и формируем сбалансированное мнение:
«Меньше обращений - больше расходов: как выживать в новой экономике привлечения?»
Участники:
Позиция А: Елена Щеглова, руководитель отдела маркетинга Группы Компаний Атланта - аренда и продажа подъёмников, погрузчиков, спецтехники
Позиция Б: Татьяна Тылибцева, директор агентства Умный Трафик, эксперт в B2B-продажах и маркетинге
Авито - выгодный канал или постоянная статья расходов?
Рынок сокращается. Почему стоимость доступа к нему должна расти?
Позиция А: Рынок сжимается, лидов становится меньше, а стоимость привлечения в Авито растет в 2–3 раза. Канал №1 не должен автоматически превращаться в статью №1 расходов. Еще год назад Авито был один из самых не дорогих каналов. А 5 лет назад самый дешевы канал привлечения. В аренде растет конкуренция, нот не растут тарифы на аренду.
Позиция Б: Дорожает не Авито - дорожает клиент. Площадка - аукцион за сжавшийся спрос. Наша задача не платить больше, а платить точнее: за целевой просмотр, за контакт, за сделку.
Лидов становится меньше. Где бизнесу искать клиентов?
Авито - основа медиамикса или один из каналов, который должен постоянно конкурировать за бюджет?
Позиция А: Авито — №1. Но №1 по количеству лидов не обязательно №1 по экономике клиента. Распределяем рекламный бюджет грамотно и обязательно считаем эффективность рекламы за предыдущий месяц.
Позиция Б: Основа медиамикса - не самый дешёвый канал, а тот, где стоит спрос. В спецтехнике он стоит на Авито. Остальные каналы конкурируют не с Авито, а за клиента, которого он ещё не закрыл.
Лидогенерация vs лидоконвертация: где лечить бизнес?
Что дешевле для бизнеса - купить ещё 100 лидов или научиться дополнительно продавать из уже полученных 100?
Позиция А: Прежде чем покупать новые дорогие лиды, нужно научиться зарабатывать на тех, что уже пришли: возвращать потерянных клиентов, повышать конверсию и развивать повторные продажи
Позиция Б: Самый дорогой лид - тот, за который заплатили и не подняли трубку. При CPL х2 конверсия - единственный рычаг, который удваивает результат, не удваивая бюджет.
Нужен ли парк для развития арендной компании?
Участники:
Позиция А: Антон Штоколов, руководитель компании ПМК Аренда (дорожно-строительная техника)
Позиция Б: Иван Романенков, руководитель арендной компании Бизнестрансстрой (дорожно-строительная техника)
Позиция А (Без парка нет арендного бизнеса):
Позиция Б (Главное — лиды):
Участники:
Позиция А: Елена Щеглова, руководитель отдела маркетинга Группы Компаний Атланта - аренда и продажа подъёмников, погрузчиков, спецтехники
Позиция Б: Татьяна Тылибцева, директор агентства Умный Трафик, эксперт в B2B-продажах и маркетинге
Авито - выгодный канал или постоянная статья расходов?
Рынок сокращается. Почему стоимость доступа к нему должна расти?
Позиция А: Рынок сжимается, лидов становится меньше, а стоимость привлечения в Авито растет в 2–3 раза. Канал №1 не должен автоматически превращаться в статью №1 расходов. Еще год назад Авито был один из самых не дорогих каналов. А 5 лет назад самый дешевы канал привлечения. В аренде растет конкуренция, нот не растут тарифы на аренду.
Позиция Б: Дорожает не Авито - дорожает клиент. Площадка - аукцион за сжавшийся спрос. Наша задача не платить больше, а платить точнее: за целевой просмотр, за контакт, за сделку.
Лидов становится меньше. Где бизнесу искать клиентов?
Авито - основа медиамикса или один из каналов, который должен постоянно конкурировать за бюджет?
Позиция А: Авито — №1. Но №1 по количеству лидов не обязательно №1 по экономике клиента. Распределяем рекламный бюджет грамотно и обязательно считаем эффективность рекламы за предыдущий месяц.
Позиция Б: Основа медиамикса - не самый дешёвый канал, а тот, где стоит спрос. В спецтехнике он стоит на Авито. Остальные каналы конкурируют не с Авито, а за клиента, которого он ещё не закрыл.
Лидогенерация vs лидоконвертация: где лечить бизнес?
Что дешевле для бизнеса - купить ещё 100 лидов или научиться дополнительно продавать из уже полученных 100?
Позиция А: Прежде чем покупать новые дорогие лиды, нужно научиться зарабатывать на тех, что уже пришли: возвращать потерянных клиентов, повышать конверсию и развивать повторные продажи
Позиция Б: Самый дорогой лид - тот, за который заплатили и не подняли трубку. При CPL х2 конверсия - единственный рычаг, который удваивает результат, не удваивая бюджет.
Нужен ли парк для развития арендной компании?
Участники:
Позиция А: Антон Штоколов, руководитель компании ПМК Аренда (дорожно-строительная техника)
Позиция Б: Иван Романенков, руководитель арендной компании Бизнестрансстрой (дорожно-строительная техника)
Позиция А (Без парка нет арендного бизнеса):
- Посредник не отвечает за результат.
- Посредник живет за счет собственника.
- Субаренда — тактика. Свой парк — стратегия.
Позиция Б (Главное — лиды):
- Парков хватает у всех, фокус на генерации лидов через маркетинг — без спроса техника ржавеет, а партнерства с другими парками дают гибкость без инвестиций и возможность развития.
- Перегретый рынок убивает от простоев — лиды решают загрузку, а не машины, которые сложно финансировать при текущих ставках.
- Массовые лиды из агрегаторов дешевле парка — масштабируй продажи, а технику бери в субаренду по факту спроса.
- Доступ к более широкому ассортименту, нет расходов и ресурса на сервис, все на собственнике.
10:30 – 12:00
Как работать с крупным заказчиком или гос/компаниями: от орг. структуры до комплаенса
Спикер: Ирина Вальтер, антикризисный управляющий с 18-летним опытом в промышленном строительстве
Спикер: Ирина Вальтер, антикризисный управляющий с 18-летним опытом в промышленном строительстве
- Работа по 223 и 44 ФЗ: особенности и подводные камни
- Стандарты контрактов и исполнения (гарантии, страхование, ответственность) — что чаще всего требуют крупные заказчики.
- Корпоративная совместимость: IT-интеграция, отчетность и документооборот под требования тендеров.
- Операционная готовность к масштабированию и контролю качества (логистика, резервный парк техники, SLA).
12:00 – 12:20
Очные защиты участников Всероссийской арендной премии "Лучшая региональная арендная компания"
12:20 – 12:50
Онлайн голосование всех участников Форума по выбору победителей конкурса «Всероссийская арендная премия» в номинации:
- Лучшая Региональная арендная компания
12:50 – 13:00
Обед
13:00 – 14:00
Networking-сессия: знакомимся с участниками и спикерами, общаемся с коллегами, обсуждаем свои ситуации и вопросы!
Круглые столы на самые острые темы развития арендного бизнеса:
(*выбираем и регистрируемся, принять участие можно только в 3-х!)
1.Выжить или уйти? Стратегия выживания малого и среднего игрока на арендном рынке в период спада (модератор: Максим Неживенко, руководитель арендной компании «АПС», член Правления НААСТ)
2.Современные методы продвижения арендного бизнеса: эффективность и скорость (модератор: Елена Щеглова, руководитель отдела маркетинга ООО ГК Атланта)
3. Эффективность крупных площадок: как сохранить поток заказов без постоянного роста бюджета (модератор: Сергей Филев, менеджер по работе с клиентами, Авито Спецтехника)
4. Лизинг после 0 на 0: новая цена старых решений (модератор: Елена Скубий, директор по развитию каналов продаж Флит Лизинг)
5. Партнерства и кросс-аренда: как выстраивать обмен в пиковые периоды и в несезон, распределять риски, избегая потери клиентов, и оптимизировать загрузку парка (модератор: Кирилл Лукин, генеральный директор ООО "Кирокс")
6. Эффективные каналы продвижения: как найти свой работающий канал, когда все идут только на Авито (модератор: Антон Штоколов, руководитель компании ПМК Аренда)
7. Автоматизация и ИИ для кого – для арендатора или арендодателя? Аренда глазами арендатора (модератор: Руслан Горб, генеральный директор Transbaza)
8.Сервис как центр прибыли в арендном бизнесе: как арендным компаниям зарабатывать на обслуживании (модератор: Елена Штоколова, руководитель компании ПМК Аренда (дорожно-строительная техника) член Правления НААСТ)
9.Клиентский сервис или цена, как голосует клиент? (модератор: Борис Шипков, руководитель арендной компании «Рентапарк»)
10.Как арендной компании расти и выигрывать через отраслевую платформу: лиды, сервис, партнерства (модератор: Дмитрий Пашкин, Экскаватор Ру)
Формат: 3 смены столов х 40 минут + кофе-брейк + презентация итогов
По результатам обсуждения – подведение итогов и выработка общих решений! Максимально эффективная информация из первых рук!
Модераторы столов – опытные игроки арендного бизнеса или признанные эксперты в своих сферах!
Круглые столы на самые острые темы развития арендного бизнеса:
(*выбираем и регистрируемся, принять участие можно только в 3-х!)
1.Выжить или уйти? Стратегия выживания малого и среднего игрока на арендном рынке в период спада (модератор: Максим Неживенко, руководитель арендной компании «АПС», член Правления НААСТ)
2.Современные методы продвижения арендного бизнеса: эффективность и скорость (модератор: Елена Щеглова, руководитель отдела маркетинга ООО ГК Атланта)
3. Эффективность крупных площадок: как сохранить поток заказов без постоянного роста бюджета (модератор: Сергей Филев, менеджер по работе с клиентами, Авито Спецтехника)
4. Лизинг после 0 на 0: новая цена старых решений (модератор: Елена Скубий, директор по развитию каналов продаж Флит Лизинг)
5. Партнерства и кросс-аренда: как выстраивать обмен в пиковые периоды и в несезон, распределять риски, избегая потери клиентов, и оптимизировать загрузку парка (модератор: Кирилл Лукин, генеральный директор ООО "Кирокс")
6. Эффективные каналы продвижения: как найти свой работающий канал, когда все идут только на Авито (модератор: Антон Штоколов, руководитель компании ПМК Аренда)
7. Автоматизация и ИИ для кого – для арендатора или арендодателя? Аренда глазами арендатора (модератор: Руслан Горб, генеральный директор Transbaza)
8.Сервис как центр прибыли в арендном бизнесе: как арендным компаниям зарабатывать на обслуживании (модератор: Елена Штоколова, руководитель компании ПМК Аренда (дорожно-строительная техника) член Правления НААСТ)
9.Клиентский сервис или цена, как голосует клиент? (модератор: Борис Шипков, руководитель арендной компании «Рентапарк»)
10.Как арендной компании расти и выигрывать через отраслевую платформу: лиды, сервис, партнерства (модератор: Дмитрий Пашкин, Экскаватор Ру)
Формат: 3 смены столов х 40 минут + кофе-брейк + презентация итогов
По результатам обсуждения – подведение итогов и выработка общих решений! Максимально эффективная информация из первых рук!
Модераторы столов – опытные игроки арендного бизнеса или признанные эксперты в своих сферах!
14:00 – 17:00
Торжественный ужин для арендных компаний, производителей и поставщиков строительной техники и оборудования
Зал "Панорама", Sea Galaxy, 18 этаж
Награждение победителей конкурса «Всероссийская арендная премия 2026» - единственная отраслевая премия для арендных компаний
Номинации:
Для поставщиков:
Поставщик года в аренде
Для арендных компаний:
Лучшая федеральная арендная компания
NEW!!! Лучшая региональная арендная компания
Специальная премия от портала Экскаватор Ру "За эффективное взаимодействие с клиентом"
Ждем участников на торжественном ужине, где мы узнаем имена победителей!
Зал "Панорама", Sea Galaxy, 18 этаж
Награждение победителей конкурса «Всероссийская арендная премия 2026» - единственная отраслевая премия для арендных компаний
Номинации:
Для поставщиков:
Поставщик года в аренде
Для арендных компаний:
Лучшая федеральная арендная компания
NEW!!! Лучшая региональная арендная компания
Специальная премия от портала Экскаватор Ру "За эффективное взаимодействие с клиентом"
Ждем участников на торжественном ужине, где мы узнаем имена победителей!
19:00 – 23:00
Золотые партнёры
Серебряные партнёры
Партнёры
Инфопартнёры
| Остались вопросы? Свяжитесь с нами По вопросам деловой программы: Алина Масленкова +7 928 270 00 62 rp@rentalprofi.ru По вопросам партнерства: Мария Голдобина +7 906 418 64 73 forum@naast.ru По вопросам участия: Валерия Кацарская +7 928 195 57 06 rp@rentalprofi.ru |
